2016年8月，融创中国执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁商羽挥师进军南宁。相比万科、恒大、碧桂园等一线品牌房企，同样作为中国房企10的融创可谓姗姗来迟。

赶了晚集，本应快速开发销售，但目前来看进度尤为缓慢，与初入南宁时的高调格格不入。作为融创西南区域掌舵人，商羽如何看待？融创将给南宁带来什么？传说中的“传奇少帅”又有怎样不平凡的经历？

“传奇少帅”携西南军团入邕

在业内，融创中国董事长孙宏斌是一位有名的人物，自带故事性和传奇性。但融创中国执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁商羽，对南宁地产界来说还十分陌生。

（融创中国执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁商羽）

其实，商羽是孙宏斌 年轻的得力干将，现任融创中国执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁。所执掌的区域公司现已布局重庆、成都、南宁、昆明、贵阳五大核心城市。从1997年接触房地产业，此后跟随孙宏斌南征北战，凭着激情和“白加黑”、“5+2”的干劲，在毕业不到4年的时间，一路过关斩将，先后担任融创成都公司、重庆公司总经理。短短几年，已然成为独当一面的专业地产人和操盘手。

常人需要20年才能达到的人生高度，他用了不到10年，因此在房地产江湖上有“传奇少帅”之誉。但商羽深知，虽然在以往的城市征战中无往而不利，可对于南宁来说，融创毕竟刚刚进驻，南宁人有怎样的居住习惯和需求差异，必须深入研究和了解。

为了摸准南宁的房地产市场脉搏，在去年8月拿地前，商羽的团队跑遍大街小巷，深入各大楼盘，对接各种客户，倾听一线真实的声音，取得资料，力求“不鸣则已，一鸣惊人”。

对于当下的购房需求和调控政策，商羽和老孙看法一致。他认为，随着房地产行业的快速发展，市场已进入改善型需求阶段，客户对于居住的地点、品质和服务 是开发商的品牌，都有了更高的要求。

“当前的调控对融创来说，是利好。因为融创做的是高品质项目，越调控，改善型客户对自己的购房需求就越谨慎，就会选地段、面积、品质、服务相匹配的产品。”商羽认为，南宁市场基本面很健康，改善型需求旺盛，所以，融创虽然刚来南宁，但是融创有信心。

16年沉淀，为定制 精品而来

对于能否一炮打响南宁市场，商羽颇有信心，信心来自于他长达16年在房地产市场的潜沉浸润，以及对 精品的了解和由此树立的口碑。

2001年，商羽大学实习期间进入顺驰，满怀激情，从营销一线做起。虽初出茅庐，但凭借过人的能力，仅用半年时间便升任顺驰企划部经理，主持顺驰半岛·蓝湾及半岛·豪庭项目。

2003年，孙宏斌创立融创，以天津为基地开始操作 物业项目。商羽经过在顺驰两年的历练后，就任天津融创奥城副总经理，负责时代奥城项目，成为集团 年轻的副总。

2004年，商羽身负发展重任只身入渝，担任融创重庆奥林匹克花园副总经理。负责奥林匹克花园项目，连续四年摘得重庆单盘销冠。由此立足重庆地产圈，剑指西南。

2010年，随着融创在地产业的一路高歌猛进，商羽凭借不俗的业绩融创中国执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁，此后不断开疆拓土，驰骋西南，“少帅”之誉名动江湖。

商羽之所以能快速晋升，除了天资和异于常人的勤奋外（在融创，商羽是一个工作狂，工作时间“5+2”、“白+黑”是常态），还有近20年在房地产市场上的潜沉浸润。

“十万定律”，即常人将精力和时间集中在某件事情，他就会成为这方面的行家。而商羽，用不止“十万定律”的努力，快速完成了同龄人登顶的过程。

（左四为融创中国执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁商羽）

经商羽一手打造的产品，必须具备三大特色：1、要么占据城市核心区或未来城市发展方向，要么拥有得天独厚的自然资源；2、必须是引领市场潮流、经得起时间检验的 精品；3、必须是具有人文关怀、拥有较完善配套的宜居社区。

值得一提的是，在成都，商羽仅用一年时间便改写市场，跻身成都房企前十。在重庆，融创精心根植14载，布局两江四岸，在售项目达17个，连续5年销售额稳居重庆房企三甲，两次夺得重庆房企销售。融创在重庆500万以上物业市场占有率更是达到45%。

这次商羽挥师南宁，沿袭“进城必深耕”的策略，在短暂的潜沉之后，融创南宁在商羽的带领下，已经推出融公馆，即将推出九棠府、澜月府、江南项目3个项目，为南宁高净值客户提供 产品和服务。

品质为王，坚持工匠精神做房子

老孙曾说过，2017年融创的重点还是在产品品质、服务品质、品牌和客户满意度的提升上，这是融创要坚持的头等大事——在孙宏斌这番话背后，隐藏的是品质为王的精品逻辑，而精品逻辑的背后是工匠精神。

对此，商羽的理解是：中国的房地产市场，经过野蛮生长的“需求端”阶段，已经进入需要精耕细作的“供给端”阶段。在品质为王的时代，融创用精益求精的工匠精神，把“至臻，致远”的企业理念融入南宁的产品打造中。

融创倡导“100-1=0”的工匠精神：普通客户会因为一个优点购买产品，而 客户却会因为一个不足而放弃购买。

在产品设计上，商羽格外注重客户体验，建立了一整套客户感知价值体系，定期进行客户调查，每份表格都是厚厚的一沓，总共有好几百项，比如，客户喜欢什么样的浴缸，这能决定卫生间的大小；在厨房会摆哪些东西，这能看出西厨的使用率；喜欢书房与主卧室做成套房还是单独分开等。商羽说，客户研究做得越深入透彻，对客户的理解才越细致入微。

在工程打造上，一砖一瓦都有极其严苛的工艺标准。融创制定了8大类1500多项高于国家标准的企业质量内控标准，保证融创的房子从原料选择、基础建设再到精装修等每个环节都有优良的品质。

在物业服务上，商羽要求把服务做到 。融创物业以“每时每刻，用心用情”为理念，营造“0距离、0时差、0干扰、0死角”的社区环境，让业主的生活更有温度。在社区生活上，融创每年为业主举办健走未来、我心公益、果壳计划、邻里计划等一系列品牌活动，构建温情的邻里关系。

商羽说，随着房地产进入“供给端”阶段，市场上必然会涌现出越来越多追求品质家居的 客户，他们对房子更为理性和挑剔。同时，每一块土地都是不一样的，客户也是不一样的，融创会尊重每一块土地，不复制，只定制。

结语：2017年，商羽所带领的融创西南区域已布局重庆、成都、南宁、昆明、贵阳等西南核心城市，将有近50个项目上市。其中，南宁目前已确定的项目就有4个。商羽所带领的西南区域将创造何种记录，我们拭目以待。

人物简介

商羽，生于1979年3月，天津人。22岁，入职半年便升任企划经理；24岁，成为融创集团 年轻的副总；25岁，负开疆西南之重任只身入渝；26岁，先后担任融创成都公司、重庆公司总经理，获封“少帅”美誉；31岁，任职融创中国执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁。常人需要20年才能达到的奋斗目标，他用了不到10年。